L’85% dei lavori non viene mai pubblicato: l’importanza del networking e del personal branding

Forse sei a conoscenza del bacino nascosto di opportunità di lavoro, disponibile solo a chi ha una buona rete, ma questo non è l’unico potere del networking e del personal branding.
Alessandra Mariani Employability Manager e Career Coach, ha guidato gli studenti nello scoprire i molti aspetti del networking.
Il networking e le attività di personal branding sono due punti chiave per lo sviluppo della carriera. Non solo per l’aspetto pratico della ricerca del lavoro, ma anche se si considera la crescita personale e l’apprendimento che si può ottenere interagendo con gli altri, un’attività che si traduce in un investimento a lungo termine, ma fruttuoso.

Alessandra Mariani Employability Manager and Career Coach, ha guidato gli studenti Executive Masters nello scoprire i molti aspetti del networking.


Il networking e le attività di personal branding sono due punti chiave per lo sviluppo della carriera. Non solo per l’aspetto pratico della ricerca del lavoro, ma anche se si considera la crescita personale e l’apprendimento che si può ottenere interagendo con gli altri, un’attività che si traduce in un investimento a lungo termine, ma fruttuoso.

Identifica il tuo networking style

Secondo Adam Grant, psicologo organizzativo, professore e autore di bestseller, ci sono diversi tipi di networker: takers, matchers e givers.

  • Un Taker cerca di ottenere qualcosa attraverso il networking. Si connette con gli altri con l’obiettivo di ottenere informazioni, contatti ecc. I taker sono cauti e protettivi, il loro tratto principale è la competitività.
  • I Matchers aiutano gli altri nella loro rete aspettandosi la reciprocità o un uguale ritorno. Se un Matcher fa un favore a qualcuno, sarà deluso se non c’è un ritorno equo. I Matchers credono nell’equità e si aspettano di essere trattati come trattano gli altri.
  • I Givers creano una rete con l’obiettivo di aiutare gli altri senza aspettarsi qualcosa in cambio. Costruiscono intenzionalmente una rete di relazioni attraverso l’atto di dare. Esercitano un buon giudizio sulle persone con cui fanno rete per evitare di essere sfruttati. Il loro tratto distintivo è la generosità.


Secondo Grant i Givers sono a volte le persone di maggior successo, e sono spesso sottovalutati. Per Grant le loro qualità li rendono facili da trovare sia in cima che in fondo alla scala del successo.

Una volta che hai capito la strategia corretta per ogni stile di networking, puoi imparare con chi fare networking. Granovetter ci aiuta in questo, con la sua teoria del legame debole. Per lui, i legami interpersonali sono forti, deboli o assenti.

  • Un legame forte è qualcuno all’interno di una stretta cerchia di familiari e amici. I legami forti sono essenziali per una vera comunità, ma sono tipicamente gruppi con una grande somiglianza e, come tali, hanno meno probabilità di legami più tenui di portare nuove informazioni e prospettive ai loro gruppi.
  • I legami deboli sono quelli in cui c’è un potenziale di impatto, ma spesso disturbati dall’ambiente o dalle circostanze.
  • I legami assenti sono legami che ci si potrebbe aspettare che esistano, ma che non esistono.

Identifica i tuoi obiettivi

Chiarire cosa si spera di ottenere attraverso il personal branding e il networking è la chiave per ottenere qualsiasi cosa ci si prefigga. Per esempio, se il tuo obiettivo è quello di entrare in un nuovo settore potresti voler fare networking con persone in quel settore, con l’obiettivo di ottenere informazioni.
Se d’altra parte il tuo obiettivo è quello di diventare un lavoratore autonomo, vorrai entrare in contatto con i potenziali clienti e apparire come una fonte rispettabile nel tuo campo.


Insieme alla nostra ospite gli studenti hanno discusso gli obiettivi di networking e l’identificazione degli obiettivi a medio termine. Inoltre, hanno imparato come monitorare e mantenere le connessioni con il network, aspetto spesso sottovalutato.

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