Durante il primo modulo del Master Online in Marketing & Sales, gli studenti impareranno a:
- Managerial Economics
Questo modulo mira a preparare gli studenti fornendo loro gli elementi essenziali dell’imprenditorialità e della pianificazione aziendale.
- Contabilità per il Processo Decisionale
Il corso si concentra sugli aspetti finanziari delle decisioni aziendali, fornendo agli studenti una panoramica degli strumenti contabili utili e più utilizzati per il processo decisionale a breve e lungo termine, come la gestione dei costi, il budgeting, l’analisi CVP e le tecniche di valutazione degli investimenti.
- Strategia Aziendale
Attraverso questo modulo, gli studenti sapranno comprendere la direzione e la strategia a lungo termine di un’azienda e saranno in grado di identificare le unità strategiche delle organizzazioni.
- Analisi di Bilancio
Questo corso mira a fornire agli studenti una comprensione dei bilanci e della loro utilità per il processo decisionale.
- Project and Operation Management
Con questo modulo gli studenti saranno in grado di gestire progetti, esaminare dati e informazioni e avere un approccio diagnostico nella risoluzione dei problemi.
- Marketing: Tradizionale e Digitale
Gli studenti apprenderanno l’applicazione dei principi del marketing nel processo decisionale organizzativo.
- Gestione delle Risorse Umane
Quest’area tematica si concentra su questioni strategiche relative alle risorse umane, come l’acquisizione, lo sviluppo, la motivazione e la fidelizzazione della forza lavoro.
- Analisi dei Dati per Manager
Questo corso è progettato per fornire agli studenti le conoscenze di base necessarie per analizzare e interpretare grandi insiemi di dati, per prendere decisioni e strategie aziendali efficaci.
Gli studenti impareranno a: nel corso del secondo modulo del Master Online in Marketing & Sales:
1)Marketing and Sales: I driver principali
- Valutare il marketing mix
- Gestione delle vendite e delle reti di vendita
- Tecniche di validazione del prodotto
- Strategie di pricing
- Mappatura del viaggio del cliente – CRM ed esperienza del cliente
- Motivazione e retribuzione della forza vendita
- Combinare le strategie di marketing e di vendita
2)Marketing strategico e vendite
- Impostazione del “motore multicanale” della distribuzione
- Andare sul mercato: strategia e pianificazione
- Marketing e vendite nel settore B2B
3)Il valore della comunicazione nel marketing e nelle vendite
- Branding e pubblicità d’impatto
- Gestione dei clienti chiave e promozione delle vendite
4)Digital Marketing e Web Empowering
- Web Design e Web Management
- Ottimizzazione dell’e-commerce (Google Analytics)
- Generazione di lead: Google Adwords, Social Media Marketing e Programmatic Advertising (Preparazione alla certificazione Google Ads)
- Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)
- Evoluzione del marketing omnichannel
Nel corso del terzo modulo del Master Online in Marketing & Sales gli studenti impareranno:
5)International Marketing and Sales
- Valutare il contesto geopolitico
- Strategie di crescita in un’economia globalizzata
- Formulazione del mix strategico di marketing e vendite
6)Canali di marketing e automazione, vendite digitali, nuove tecnologie e tendenze future
- Big Data e Data Driven Marketing e Vendite e KPI aziendali
- Vendite digitali
- Dall’evoluzione del Web 1.0 alla rivoluzione del Web 5.0
- Implicazioni di marketing da AI, Machine Learning, Blockchain, Metaverse, NFT)
- Creare un cambiamento nel mondo attraverso un marketing guidato dallo “scopo”:
- Sostenibilità e sovraconsumo
- Città intelligenti e mobilità urbana
- Sanità elettronica e prevenzione
Il Practice Lab della Rome Business School è il luogo in cui i concetti teorici vengono messi in pratica e i partecipanti imparano attraverso l’esperienza.
Il Practice Lab è gestito da manager di aziende leader nazionali o internazionali del settore/industria, che esaminano diverse conoscenze specialistiche, lavorano su esercizi e fanno rete, condividendo la loro esperienza e competenza con gli studenti.
Il laboratorio è interamente gestito dalle aziende partner della Scuola e le attività incluse sono specifiche per ogni programma e obiettivo del Master. Per questo master il Practice Lab sarà in collaborazione con:
Gli studenti otterranno le conoscenze necessarie per ottenere le certificazioni principali in Digital Marketing.
Al termine della vostra esperienza formativa, avrete la possibilità di dimostrare le vostre capacità affrontando una vera sfida aziendale. Sfruttate il vostro talento per identificare le opportunità e creare una strategia veramente innovativa.
Affrontare una vera sfida aziendale. Potete scegliere di far parte di un piccolo team e progettare un piano aziendale innovativo per le risorse umane o un piano operativo funzionale basato su ricerche teoriche.
Lavorare su una delle due sfide aziendali reali di un’azienda specifica. Scegliete tra un piano aziendale o un piano di marketing e vendite.
Previous years’ experiences
The Practical Challenge: Simply no Waste
Il capstone riguarda una start-up lanciata nel 2019 in Svezia, che offre un’app che aiuta a gestire e ridurre gli sprechi alimentari a casa. La start-up è una società composta da una sola persona (il fondatore) e si concentra sul prodotto, raggiungendo 11.000 abbonati. La sfida consiste nello sviluppare un piano di crescita marketing e vendite per la start-up.
The Practical Challenge: Unilever
Creare una strategia di contenuti più forte per il tour virtuale del sito web di Unilever creando una strategia di branding interessante utilizzando strumenti non convenzionali e una mentalità fuori dagli schemi.
The Practical Challenge: Bayer
Elaborare un progetto esecutivo con la Direzione Marketing
Il Programma Leadership è un programma basato sulla pratica e consiste in 5 corsi interattivi, che comprendono un test di autovalutazione, giochi di ruolo e quiz:
- Executive Communication Skills
Questo corso mira ad insegnare agli studenti come comunicare efficacemente con qualsiasi interlocutore e in qualsiasi situazione. - Team Effectiveness
Questo corso è volto allo sviluppo di una serie di skill, quali formazione e sviluppo di team, guida, motivazione e gestione dei conflitti. - Agile Leadership
In questo corso gli studenti apprenderanno strumenti agili e i valori di un leader agile per creare team agili. - Risoluzione dei conflitti e negoziazione
Il corso fornisce ai partecipanti le più efficaci tecniche di gestione dei conflitti e di negoziazione. - Intelligenza Emotiva
I partecipanti impareranno l’importanza del’intelligenza emotiva per la leadership, sviluppando più empatia, consapevolezza e abilità di percepire e comprendere le proprie emozioni.
L’obiettivo della Rome Business School è quello di sviluppare futuri manager, imprenditori e professionisti pronti a sfruttare i vantaggi della digitalizzazione, a diventare globali e ad avere un impatto positivo sulla società.
I corsi elettivi sono strumenti ideali per migliorare la propria occupabilità, concentrandosi su competenze altamente richieste.
- I corsi elettivi aiutano gli studenti a ritagliarsi una nicchia di mercato e a diventare più competitivi.
- I corsi elettivi permettono agli studenti di conoscere corsi che altrimenti non avrebbero mai incontrato.
- I corsi elettivi offrono un programma di studio unico nel suo genere che favorisce le competenze per la vita e la carriera.
- I corsi elettivi sono organizzati in 7 aree principali di interesse:
Macroarea I
Next Gen Business: Innovazione, intelligenza artificiale e crescita digitale
- Area 1: Innovazione e crescita
- Area 2: AI4 Business: Dare forma al futuro
- Area 3: Tecnologia e digitalizzazione
Macroarea II
Eccellenza aziendale globale
- Area 4: Eccellenza del business industriale
- Area 5: Business internazionale
- Area 6: Elettivi globali con le Business School internazionali partner di RBS
- Area 7: Introduzione alla preparazione per le certificazioni professionali
