Durante il primo modulo del Master apprenderai i seguenti argomenti:
- Economia: Gli argomenti trattati includono il problema economico, il dilemma della scelta della scarsità, la teoria e i modelli economici, le prospettive macroeconomiche e microeconomiche e il PIL.
- Geopolitica: Comprendere come i conflitti globali e le regole del commercio internazionale influenzano il business e come prendere decisioni efficaci in un mondo in continuo cambiamento.
- Marketing Tradizionale e Digitale: Questo modulo integra marketing tradizionale e digitale, fornendo ai manager i principi fondamentali per promuovere, posizionare e valorizzare prodotti e servizi. Gli studenti impareranno ad applicare strategie di marketing e strumenti digitali per raggiungere i clienti e sviluppare efficaci strategie di promozione e comunicazione.
- Strategia di Business: Attraverso questo modulo, riceverai una chiara comprensione delle modalità e degli interlocutori necessari per comprendere la direzione e la strategia a lungo termine di un’azienda, per identificare i suoi valori, riconoscere il suo vantaggio competitivo e le capacità, nonché le aree di potenziale utilità alla sua crescita e al suo successo.
- Contabilità Analitica: Questo modulo definirà termini chiave come ROI, EBIT e GAAP. Fornirà inoltre una comprensione del bilancio, dei budget, delle tecniche di previsione, delle decisioni di acquisto e delle leggi che regolano la gestione e la diffusione delle informazioni finanziarie.
- Project & Operations Management: Imparerai i concetti e gli strumenti del Project e Operations Management
- Gestione delle Risorse Umane: Ti concentrai su temi strategici delle risorse umane come l’acquisizione, lo sviluppo, la motivazione, la gestione e il mantenimento di una forza lavoro. Un accento speciale è posto sulla coerenza e l’allineamento con la strategia dell’azienda e l’aggiunta di valore e vantaggio competitivo attraverso la gestione delle risorse umane.
- Analisi di Bilancio: Questo corso fornisce agli studenti le competenze per comprendere e interpretare i principali bilanci aziendali e il loro ruolo nei processi decisionali. Attraverso l’analisi delle loro componenti fondamentali, gli studenti impareranno a leggere e valutare criticamente i dati finanziari per supportare decisioni strategiche.
1) Marketing
- Strategia di Marketing: Sviluppo della «Customer Value Proposition»
- Tattiche di Marketing e Comunicazione
- Organizzazione del Marketing nell’era dell’AI
- Il marketing dei servizi
- Brand Strategy
Gli studenti avranno la possibilità di scegliere tra due diversi percorsi di specializzazione all’interno dell’Executive Master in Marketing and Sales:
2) Sales Track
- Contesto e strategie commerciali
- Canali, tecnologie e psicologia di vendita
- Leadership e performance del team di vendita
3) Digital Marketing
- Digital Marketing & AI Integration
- Web Empowering
- Digital Customer Management: Data, Insights and Analytics
5) Marketing & Automation Channels & Sales Digitali
- Web Design e Inteligent Web Management
- Digital Metrics & Business KPI’s per marketing e sales
- Predictive Analytics e AI-Powered Predictive Marketing
- Nuovi canali digitali: Utilizzo di piattaforme emergenti nel marketing digitale
6) Nuove tendenze, sostenibilità, tech & AI nella gestione del marketing e delle vendite
- AI Tech per il marketing e le vendite
- Neuro-Marketing & AI: Analisi Comportamentale e Decision Science
- Introduzione alla Business Transformation
- Costruire organizzazioni etiche e responsabili
- Convergent Marketing : AI, automation e piattaforme mobili
Soft skills are personal attributes that can influence relationships, communication, and interaction with others, which are critical for business success and effective leadership in the high-tech world and digital transformation in which we live. None of the new technologies and innovations can be applied without proper leadership.
The Leadership Program is a path of self-discovery, empowerment and reinvention, empowering participants to become leaders of the future. The program is practice-based and consists of 5 interactive courses, including a self-assessment test, role-plays and quizzes.
- Strategic Impact through Communication, Influence and Persuasion
- Team Leadership: Inspiring, Motivating and Leading
- Winning Negotiation: Skills for Success
- Critical Thinking and Problem Solving
