Tecniche di Vendita

Panoramica

Nell’ambito del processo di marketing, la fase della vendita riveste un ruolo decisivo per il conseguimento degli obiettivi di business che l’azienda si è prefissata di raggiungere. I passi che conducono al conseguimento di tali obiettivi sono l’individuazione e la qualificazione dei potenziali clienti, il pre-approccio al cliente, l’approccio, la presentazione e dimostrazione, la gestione delle obiezioni, la chiusura e il follow-up. Il corso Tecniche di vendita della Rome Business School affronta queste tematiche con un approccio che unisce le più avanzate prospettive concettuali alle esperienze operative e ai casi di studio pratici.

 

Obiettivi

Questo corso fornirà le competenze necessarie per soddisfare le esigenze del cliente e le energie motivazionali per massimizzare tutte le opportunità di vendita.

In particolare, il corso Tecniche di vendita della Rome Business School si propone di insegnarti come:

• diventare un venditore eccellente, migliorando il tuo atteggiamento personale e le tue competenze
• identificare le opportunità per attrarre nuovi clienti
• implementare un processo di vendita strutturato e collaudato che consentirà di massimizzare i risultati
• porre domande efficaci che porteranno a superare le obiezioni all’acquisto da parte del cliente e a un aumento del livello delle vendite
• identificare correttamente i bisogni del cliente, proporre una soluzione adatta e chiudere la vendita
• far fronte a eventuali obiezioni che possono sorgere
• differenziarti dalla concorrenza e aumentare le vendite tramite ripetizione e referral

Lo stile aperto e partecipativo del corso garantisce che le competenze apprese non saranno dimenticate.

 

Destinatari

Avete bisogno di attirare più clienti, aumentare i tassi di conversione, aumentare il lifetime value dei clienti esistenti o raggiungere i vostri obiettivi di vendita? Se la risposta a una di queste domande è sì, allora questo corso è per voi.

Il corso in Tecniche di Vendita risulterà vantaggioso sia per le persone con esperienza di vendita che desiderano aggiornare le loro competenze, sia per i nuovi venditori, che intendono sviluppare un atteggiamento più positivo, aumentare la loro fiducia e imparare come sfruttare al massimo tutte le opportunità di vendita.

 

Contenuti

 

Metodo didattico

In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese.

Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali.

L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.

 

Modalità di fruizione

Questo corso è fruibile in una delle seguenti modalità a tua scelta:

1. In aula
2. A distanza, tramite piattaforma web di ultima generazione
3. In house, cioè presso la sede della tua organizzazione

 

Vantaggi

Qualunque sia la modalità di fruizione prescelta, frequentando questo corso riceverai:

CERTIFICATE

At the end of the course, you will be presented with a named participation certificate.

HIGH QUALITY LECTURES

Our teachers are renowned trainers and managers who come from a multitude of operational and professional environments. They are therefore able to bring a wealth of up to date experience and competency.

LEARNING MATERIALS

All participants in this course will be provided with a wealth of documentation, including slide presentations, case studies and exercises.

CAREER-SERVICE

If you wish, participation in this course will entitle you to:

Having your CV inserted in the Rome Business School database and distributed to companies, organizations and head hunters of the Rome Business School’s international network;

The review and editing of your CV;

Support in managing your job interviews.

REGISTRATION IN THE ROME BUSINESS SCHOOL ALUMNI ASSOCIATION

Participation in the Master’s course entitles you to be enrolled in the Rome Business School Alumni Association, the international network through which students of the Rome Business School can share ideas, experiences and projects.

 

Durata e date di svolgimento

 

Quota di partecipazione

 

Modalità di iscrizione

Una volta scelta la modalità di fruizione del corso, per iscriversi basta:

1. Compilare la SCHEDA D’ISCRIZIONE;
2. Effettuare contestualmente il pagamento attraverso bonifico bancario – indicante gli estremi del partecipante e il titolo del corso – a favore di: Rome Business School — IBAN: IT15W0200805219000102125005 — BIC SWIFT CODE: UNCRITM178L — Numero di conto: 102125005 — Nome della Banca: UNICREDIT
3. Inviare scheda di iscrizione e distinta di bonifico al fax n. 06 96708812