Corso sulle Strategie di prezzo

Panoramica

Nel quadro del complessivo marketing mix, il prezzo rappresenta una leva strategica essenziale, a volte decisiva nel posizionamento competitivo, e comunque contraddistinta da una flessibilità non riscontrabile in altre leve di marketing come il prodotto, la distribuzione o la comunicazione. Al contempo, però, il prezzo è uno strumento di marketing estremamente complesso e di difficile gestione. Per questo occorre essere in grado di conoscerne pienamente la natura, i possibili criteri di determinazione, le variabili gestionali e i fattori di determinazione.  

Obiettivi

Il corso Rome Business School sulle Strategie di Prezzo si propone di offrire ai partecipanti un quadro completo e aggiornato dei possibili approcci metodologici alla determinazione del prezzo, ponendone in luce caratteristiche e peculiarità operative. Pur senza enfasi sugli aspetti matematici della materia, verranno comunque forniti gli strumenti e le tecniche essenziali relative alla dimensione numerica di questa leva del marketing. Verrà particolarmente evidenziata la necessità di un approccio al pricing coerente con il complessivo marketing mix e posizionamento del marchio, fornendo a tal fine i più moderni strumenti operativi.  

Destinatari

Il corso è designato per i marketing managers che già operano sui processi di pricing e per chi si affaccio per la prima volta alla materia.  

Contenuti

[su_spoiler title="Che cos’è il prezzo?" open="no" style="fancy"] [/su_spoiler] [su_spoiler title="I fattori determinanti del prezzo" open="yes" style="fancy"]
  • La percezione del valore da parte del consumatore
  • I costi d’impresa e di prodotto
  • Altri fattori interni ed esterni che influenzano le decisioni di prezzo
[/su_spoiler] [su_spoiler title="Le strategie di prezzo dei nuovi prodotti" open="yes" style="fancy"]
  • La strategia di scrematura del mercato
  • La strategia di penetrazione del mercato
[/su_spoiler] [su_spoiler title="Strategie di prezzo e combinazione di prodotti" open="yes" style="fancy"]
  • I prezzi della linea di prodotto
  • I prezzi degli elementi opzionali
  • I prezzi dei prodotti ausiliari o complementari
  • I prezzi dei sottoprodotti
  • I prezzi di un pacchetto di prodotti
[/su_spoiler] [su_spoiler title="La manovra dei prezzi" open="yes" style="fancy"]
  • Sconti e abbuoni
  • La discriminazione dei prezzi
  • I prezzi psicologici
  • I prezzi promozionali
  • I prezzi geografici
  • I prezzi dinamici
  • I prezzi a livello internazionale
[/su_spoiler] [su_spoiler title="Le modifiche dei prezzi" open="yes" style="fancy"]
  • L’introduzione di modifiche di prezzo
  • La risposta alle modifiche di prezzo dei concorrenti
[/su_spoiler] [su_spoiler title="L’intervento pubblico in materia di determinazione dei prezzi" open="yes" style="fancy"]
  • I limiti posti alle politiche di prezzo collusive
  • I limiti posti alla discriminazione dei prezzi
[/su_spoiler]  

Metodo didattico

In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese. Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali. L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.  

Modalità di fruizione

Questo corso è fruibile in una delle seguenti modalità a tua scelta:
  1. In aula
  2. A distanza, tramite piattaforma web di ultima generazione
  3. In house, cioè presso la sede della tua organizzazione

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Vantaggi

Qualunque sia la modalità di fruizione prescelta, frequentando questo corso riceverai: ATTESTATO Al termine del corso ti verrà consegnato un attestato nominativo di partecipazione. LEZIONI DI ALTA QUALITA' I nostri docenti sono affermati formatori e manager provenienti da una pluralità di contesti operativi e professionali, e dunque capaci di portare ai nostri corsi una grande ricchezza di esperienze e competenze sempre aggiornate. MATERIALI DIDATTICI A tutti i partecipanti al corso verrà fornita un’ampia documentazione, tra cui le slide proiettate, casi di studio ed esercitazioni. CAREER-SERVICE Se interessato, la partecipazione a questo corso ti dà diritto a:
  • Inserimento del tuo CV nella banca dati Rome Business School per distribuzione a imprese, organizzazioni e head hunter del network Rome Business School;
  • Revisione e perfezionamento del Curriculum Vitae;
  • Supporto per la gestione di colloqui di lavoro.
ISCRIZIONE ALLA ROME BUSINESS SCHOOL ALUMNI ASSOCIATION La partecipazione a questo corso ti dà il diritto di entrare a far parte della Rome Business School Alumni Association, il network degli allievi Rome Business School con cui condividere idee, esperienze e progetti.
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