PANORAMICA DEL CORSO
Alla base di ogni campagna di marketing di successo c’è un’accurata attività di segmentazione, targeting e posizionamento. Infatti, da una lato, l’individuazione precisa dei potenziali clienti consente di ottimizzare i costi, incrementare vendite e profitti. In più, un approccio corretto di differenziazione e posizionamento rende possibile acquisire un decisivo vantaggio competitivo rispetto ai propri concorrenti. Perché ciò si verifichi, è necessario conoscere e utilizzare in modo appropriato le tecniche più moderne, che questo corso ti trasferirà.
DESTINATARI
Il corso è dedicato a chi già opera in ambito marketing, a livello sia junior che senior, e desidera acquisire una specifica preparazione sui sistemi di segmentazione, targeting e posizionamento.
DESCRIZIONE ED OBIETTIVI DEL CORSO
Il corso Rome Business School su segmentazione, targeting e posizionamento è stato progettato con l’obiettivo di fornirti approcci concettuali e metodi operativi d’eccellenza, e renderti capace di gestire con precisione ed efficacia queste strategiche attività di marketing. A tal fine, verranno analizzati con cura i criteri di segmentazione, i metodi di valutazione dei segmenti e selezione dei target, nonché i sistemi di differenziazione e posizionamento capaci di generare un duraturo vantaggio competitivo.
CONTENUTI
La segmentazione del mercato
- La segmentazione dei mercati di consumo
- La segmentazione dei mercati delle imprese
- La segmentazione dei mercati internazionali
- I requisiti di una segmentazione efficace
La definizione del mercato obiettivo (targeting)
- La valutazione dei segmenti di mercato
- La selezione dei segmenti obiettivo
- La selezione socialmente responsabile dei segmenti di marketing
Differenziazione e posizionamento
- Le mappe di posizionamento
- La scelta di una strategia di differenziazione e posizionamento
- La dichiarazione formale di posizionamento
- Comunicazione e realizzazione del posizionamento prescelto
METODO DIDATTICO
In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese. Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali. L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.
DURATA
18 ore.
