Negoziazione: Visione e Tecnica

PANORAMICA DEL CORSO

Il corso vuole accompagnare le figure commerciali, consulenziali o coloro che si occupano di coordinamento di risorse o team a rafforzare la visione delle modalità di ‘gioco’ dei propri players e a incidere sulle tecniche di negoziazione e comunicazione.

DESTINATARI

Responsabili alle vendite, Responsabili risorse umane, consulenti, agenti e professionisti sia di esperienza che nuovi nel ruolo.

DESCRIZIONE ED OBIETTIVI DEL CORSO

Come si approcciano al business e alle attività i nostri interlocutori? Come vogliamo condurre il gioco? Possiamo incidere sui comportamenti dei nostri players? Il programma permetterà di avere una visione delle più moderne strategie di negoziazione e di habit design per incidere nei comportamenti dei propri interlocutori. Il corso vuole sviluppare un mind-set orientato al rafforzamento della propria visione consulenziale e di business e di incidere sulla propria comunicazione efficace e che consenta di incidere sugli obiettivi di vendita o di consulenza o di gestione delle risorse.

CONTENUTI

  • la forma mentis: le relazioni di negoziazione
    • gli stili di negoziazione
    • applicazione e riconoscimento degli stili di negoziazione
  • le abitudini dei players
    • habit design per incidere sulle abitudini dei players
  • i campi di gioco
    • gli stili di gioco: cosa sono, come si riconoscono
  • il mio stile di gioco e quello del mio interlocutore:
    • punti di forza e di attenzione
    • ‘leggere’ lo stile attraverso i comportamenti
    • entrare in sintonia con la controparte
  • esercitazioni che permettono ai partecipanti di entrare in sintonia con i diversi stili
  • realizzazione di una strategia e di un piano di azione mirati a migliorare le relazioni con gli interlocutori e a raggiungere gli obiettivi

METODO DIDATTICO

In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese. Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali. L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.

DURATA

16 ore.
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