Gestione della Rete Vendita

PANORAMICA DEL CORSO

Una delle ‘skill’ fondamentali di chi coordina collaboratori oggi è, tra le altre, dirigere e condurre in maniera efficace la propria rete di venditori. Questo implica il saper riconoscere capacità e potenzialità delle proprie persone così da essere ancor più efficaci nello scegliere a chi, cosa, quando e come comunicare per dirigere al meglio. Questo implica da una parte saper rendere partecipi le persone quando necessario in soluzioni proattive alle attività quotidiane, dall’altra saper comunicare chiaramente richieste e decisioni.

DESTINATARI

Questo corso è rivolto a professionisti della vendita che vogliono migliorare le proprie capacità di coordinamento della rete vendita.

DESCRIZIONE ED OBIETTIVI DEL CORSO

  • favorire una forma mentis che apra a una modalità di approccio a opzione, fatto di alternative a seconda degli obiettivi che abbiamo.
  • accompagnare i partecipanti a riconoscere capacità e potenzialità dei propri collaboratori
  • sviluppare le performance e il talento
  • comunicare decisioni difficili
  • rendere partecipi i collaboratori in maniera efficace

CONTENUTI

  • gestire collaboratori: cosa significa oggi? quali i comportamenti efficaci?
    • la forma mentis del manager moderno
  • i comportamenti efficaci della vendita per gestire al meglio le proprie risorse
  • riconoscere la motivazione della propria squadra e indirizzare le energie verso azioni e soluzioni
    • una visione tra motivazione e competenze
    • applicazioni pratiche
    • lo sviluppo del talento e il feedback efficace
  • comunicare decisioni in maniera efficace e ricercare soluzioni condivise quando necessario
    • colloquio direttivo
    • colloquio partecipativo
    • applicazioni pratiche

METODO DIDATTICO

In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese. Il training in aula è “esperienziale” che alterna l'illustrazione attiva e partecipativa delle tecniche e l’utilizzo di strumenti quali role play, business game, workshop in sottogruppi, riflessioni individuali con l’obiettivo di far fare ai partecipanti esperienza dei contenuti proposti.

DURATA

24 ore.
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