Corso in Gestione della Rete Vendita

PANORAMICA DEL CORSO

Una delle ‘skill’ fondamentali di chi coordina collaboratori oggi è, tra le altre, dirigere e condurre in maniera efficace la propria rete di venditori. Questo implica il saper riconoscere capacità e potenzialità delle proprie persone così da essere ancor più efficaci nello scegliere a chi, cosa, quando e come comunicare per dirigere al meglio. Questo implica da una parte saper rendere partecipi le persone quando necessario in soluzioni proattive alle attività quotidiane, dall’altra saper comunicare chiaramente richieste e decisioni.

DESTINATARI

Questo corso è rivolto a professionisti della vendita che vogliono migliorare le proprie capacità di coordinamento della rete vendita.

DESCRIZIONE ED OBIETTIVI DEL CORSO

  • favorire una forma mentis che apra a una modalità di approccio a opzione, fatto di alternative a seconda degli obiettivi che abbiamo.
  • accompagnare i partecipanti a riconoscere capacità e potenzialità dei propri collaboratori
  • sviluppare le performance e il talento
  • comunicare decisioni difficili
  • rendere partecipi i collaboratori in maniera efficace

CONTENUTI DEL CORSO

  • gestire collaboratori: cosa significa oggi? quali i comportamenti efficaci?
    • la forma mentis del manager moderno
  • i comportamenti efficaci della vendita per gestire al meglio le proprie risorse
  • riconoscere la motivazione della propria squadra e indirizzare le energie verso azioni e soluzioni
    • una visione tra motivazione e competenze
    • applicazioni pratiche
    • lo sviluppo del talento e il feedback efficace
  • comunicare decisioni in maniera efficace e ricercare soluzioni condivise quando necessario
    • colloquio direttivo
    • colloquio partecipativo
    • applicazioni pratiche

METODO DIDATTICO

In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese. Il training in aula è “esperienziale” che alterna l'illustrazione attiva e partecipativa delle tecniche e l’utilizzo di strumenti quali role play, business game, workshop in sottogruppi, riflessioni individuali con l’obiettivo di far fare ai partecipanti esperienza dei contenuti proposti.

DURATA DEL CORSO

24 ore. Ti interessa invece un master? Dai un'occhiata al nostro Executive Master in Marketing and Sales Management.

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