Gestione della Rete Vendita

Panoramica

Robert Louis Stevenson osservò che “Tutti vivono vendendo qualcosa”. Oggi la maggior parte delle aziende utilizza venditori per commercializzare i propri prodotti e servizi. E il ruolo del venditore è un ruolo-chiave, che può influire in modo decisivo sul successo dell’impresa. Costituire e mantenere una rete di vendita comporta, però, dei costi considerevoli; per questo è essenziale che questa attività sia organizzata e gestita in modo efficiente.

Il corso analizza e tutte le fasi gestionali del processo di gestione della forza vendita: struttura e disegno strategico della forza vendita, reclutamento e selezione dei venditori, formazione dei venditori, remunerazione dei venditori, supervisione e valutazione della forza vendita.

Obiettivi

Il corso della Rome Business School sulla Gestione della rete di vendita si propone di fornirti una esaustiva preparazione di base sulla efficace strutturazione e gestione della forza vendita. In particolare, al termine del corso sarai in grado di:

• Comprendere il ruolo della forza vendita dell’impresa nella creazione di valore per i clienti e nella costruzione di relazioni profittevoli con gli stessi
• Identificare e organizzare le fasi del processo di gestione della forza vendita
• Comprendere e gestire il processo di vendita, distinguendo tra un approccio di marketing orientato alla singola transazione e un approccio orientato alla relazione di lungo periodo.

 
Destinatari

Il corso si rivolge a coloro i quali intendono acquisire una preparazione di base ben strutturata e moderna sulle tecniche di progettazione e gestione di una rete di vendita. E’ un dunque un corso ideale per chi si affaccia per la prima volta a queste tematiche o, pur avendone un’esperienza operativa, intende arricchire o aggiornare il proprio bagaglio formativo.

Contenuti

Metodo didattico

In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese.

Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali.

L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.

Modalità di fruizione

Questo corso è fruibile in una delle seguenti modalità a tua scelta:

1. In aula
2. A distanza, tramite piattaforma web di ultima generazione
3. In house, cioè presso la sede della tua organizzazione

Vantaggi

Qualunque sia la modalità di fruizione prescelta, frequentando questo corso riceverai:

ATTESTATO

Al termine del corso ti verrà consegnato un attestato nominativo di partecipazione.

LEZIONI DI ALTA QUALITA’

I nostri docenti sono affermati formatori e manager provenienti da una pluralità di contesti operativi e professionali, e dunque capaci di portare ai nostri corsi una grande ricchezza di esperienze e competenze sempre aggiornate.

MATERIALI DIDATTICI

A tutti i partecipanti al corso verrà fornita un’ampia documentazione, tra cui le slide proiettate, casi di studio ed esercitazioni.

CAREER-SERVICE

Se interessato, la partecipazione a questo corso ti dà diritto a:

• Inserimento del tuo CV nella banca dati Rome Business School per distribuzione a imprese, organizzazioni e head hunter del network Rome Business School;
• Revisione e perfezionamento del Curriculum Vitae;
• Supporto per la gestione di colloqui di lavoro.

ISCRIZIONE ALLA ROME BUSINESS SCHOOL ALUMNI ASSOCIATION

La partecipazione a questo corso ti dà il diritto di entrare a far parte della Rome Business School Alumni Association, il network degli allievi Rome Business School con cui condividere idee, esperienze e progetti.