Panoramica
Robert Louis Stevenson osservò che “Tutti vivono vendendo qualcosa”. Oggi la maggior parte delle aziende utilizza venditori per commercializzare i propri prodotti e servizi. E il ruolo del venditore è un ruolo-chiave, che può influire in modo decisivo sul successo dell’impresa. Costituire e mantenere una rete di vendita comporta, però, dei costi considerevoli; per questo è essenziale che questa attività sia organizzata e gestita in modo efficiente.
Il corso analizza e tutte le fasi gestionali del processo di gestione della forza vendita: struttura e disegno strategico della forza vendita, reclutamento e selezione dei venditori, formazione dei venditori, remunerazione dei venditori, supervisione e valutazione della forza vendita.
Obiettivi
Il corso della Rome Business School sulla Gestione della rete di vendita si propone di fornirti una esaustiva preparazione di base sulla efficace strutturazione e gestione della forza vendita. In particolare, al termine del corso sarai in grado di:
- Comprendere il ruolo della forza vendita dell’impresa nella creazione di valore per i clienti e nella costruzione di relazioni profittevoli con gli stessi
- Identificare e organizzare le fasi del processo di gestione della forza vendita
- Comprendere e gestire il processo di vendita, distinguendo tra un approccio di marketing orientato alla singola transazione e un approccio orientato alla relazione di lungo periodo.
Destinatari
Il corso si rivolge a coloro i quali intendono acquisire una preparazione di base ben strutturata e moderna sulle tecniche di progettazione e gestione di una rete di vendita. E’ un dunque un corso ideale per chi si affaccia per la prima volta a queste tematiche o, pur avendone un’esperienza operativa, intende arricchire o aggiornare il proprio bagaglio formativo.
Contenuti
NATURA DELLA VENDITA PERSONALE
- Il ruolo della forza di vendita
- Definizione della strategia e della struttura della forza di vendita
- Il reclutamento e la selezione dei venditori
- L’addestramento dei venditori
- La remunerazione dei venditori
- Supervisione e motivazione dei venditori
- Valutazione del personale di vendita e delle sue prestazioni
- Le fasi del processo di vendita
- La vendita personale e la gestione della relazione con la clientela
Metodo didattico
In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese.
Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali.
L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.
Modalità di fruizione
Questo corso è fruibile in una delle seguenti modalità a tua scelta:
- In aula
- A distanza, tramite piattaforma web di ultima generazione
- In house, cioè presso la sede della tua organizzazione
Vantaggi
Qualunque sia la modalità di fruizione prescelta, frequentando questo corso riceverai:
ATTESTATO
Al termine del corso ti verrà consegnato un attestato nominativo di partecipazione.
LEZIONI DI ALTA QUALITA’
I nostri docenti sono affermati formatori e manager provenienti da una pluralità di contesti operativi e professionali, e dunque capaci di portare ai nostri corsi una grande ricchezza di esperienze e competenze sempre aggiornate.
MATERIALI DIDATTICI
A tutti i partecipanti al corso verrà fornita un’ampia documentazione, tra cui le slide proiettate, casi di studio ed esercitazioni.
CAREER-SERVICE
Se interessato, la partecipazione a questo corso ti dà diritto a:
- Inserimento del tuo CV nella banca dati Rome Business School per distribuzione a imprese, organizzazioni e head hunter del network Rome Business School;
- Revisione e perfezionamento del Curriculum Vitae;
- Supporto per la gestione di colloqui di lavoro.
ISCRIZIONE ALLA ROME BUSINESS SCHOOL ALUMNI ASSOCIATION
La partecipazione a questo corso ti dà il diritto di entrare a far parte della Rome Business School Alumni Association, il network degli allievi Rome Business School con cui condividere idee, esperienze e progetti.
