Corso in Product & Sales Management

PANORAMICA DEL CORSO

In un mondo che cambia continuamente e in cui trovare dei punti di riferimento stabili è sempre più complesso, la sfida di promuove e commercializzare prodotti, servizi, progetti è in costante e veloce evoluzione: Competitors nati dal nulla e provenienti da altri Continenti ma pericolosamente attivi nel nostro Mercato rappresentano una minaccia ma anche, se correttamente visti come portatori sani di innovazione, un’opportunità per crescere.

DESTINATARI

  • Professionisti del Marketing e della comunicazione
  • Manager area Marketing/Vendite e responsabili Commerciali
  • Consulenti direzionali, commerciali e di Comunicazione
  • Manager di Imprese e Organizzazioni No Profit, pubbliche e private
  • Account Manager e Tecnici di Società di servizi di Marketing
  • Imprenditori e Startupper

DESCRIZIONE ED OBIETTIVI DEL CORSO

Il Corso “Product & Sales Management” intende fornire le conoscenze e le competenze manageriali di cui le aziende necessitano per implementare attività di vendita efficace, sostenibile e innovativa, con l’obiettivo di far aumentare il proprio portafoglio Clienti e di far crescere il proprio business. Questo modulo insegna agli studenti a gestire e motivare i Team di vendita, a comprendere l'importanza delle vendite integrate a corrette iniziative di Marketing, ad approfondire le tecniche di previsione di vendita; ad essere in grado di implementare politiche di prezzo competitive e sostenibili nel tempo, oltre che concorrenziali.

CONTENUTI DEL CORSO

  • L'evoluzione del ruolo del Sales Manager
  • L'organizzazione della funzione commerciale
  • I canali di vendita tradizionali e digitali
  • Il nuovo ruolo del sales manager
  • I diversi stili di leadership del sales manager
  • Leadership ed empowerment
  • L'organizzazione e la gestione della rete di vendita
  • La struttura ottimale della rete di vendita
  • Le diverse tipologie: reti di vendita dirette e indirette
  • La creazione del team commerciale
  • Motivare e incentivare la forza vendita
  • La definizione degli obiettivi commerciali e dei budget di vendita
  • La gestione del Portfolio e le peculiarità dei grandi clienti
  • Politiche commerciali e redditività dei clienti
  • Il controllo delle performance tra aree e canali
  • Il controllo della forza vendita sul territorio
  • Case History: le politiche commerciali in un'azienda del lusso

METODO DIDATTICO

Lezione frontale in aula o on-line Esercitazioni individuali Giochi di ruolo o altre tipologie di simulazione 10% Presentazioni

DURATA DEL CORSO

9 ore. Ti interessa invece un master? Dai un'occhiata al nostro Executive Master in Marketing and Sales Management.

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