Panoramica
La gestione dei canali di marketing e della distribuzione è un aspetto essenziale delle attività commerciali. Lo scenario competitivo odierno, sempre più complesso e sfidante, rende necessario per le organizzazioni saper selezionare e gestire efficacemente i canali di marketing, creando partnership capaci di creare valore e fiducia, evitando conflitti.
Obiettivi
Il corso Rome Business School sui Canali di Marketing si propone di trasferirti un approccio più strutturato all’organizzazione dei canali di vendita e la capacità di costruire relazioni costruttive e disciplinate con i partner di canale. Attraverso precisi riferimenti ai modelli manageriali più moderni in quest’ambito disciplinare, il corso ti aiuterà a sviluppare in maniera più precisa i piani di marketing di canale, facendo sì che la tua organizzazione possa incrementare vendite, margini e livelli di collaborazione da parte dei partner di canale.
Destinatari
Manager e professional che si occupano di selezione, motivazione, valutazione e gestione dei canali partner.
Contenuti
Le catene di fornitura e la rete di valore dell’impresa
La natura e l’importanza dei canali di marketing
- Il contributo dei vari membri del canale alla formazione del valore
- I livelli costitutivi del canale
Funzionamento e organizzazione di un canale
- Come opera un canale
- I sistemi di marketing verticali (SMV)
- I sistemi di marketing orizzontali
- I sistemi di distribuzione multicanale
- La modifica dell’organizzazione del canale
Le decisioni sulla struttura dei canali
- La definizione dei bisogni dei consumatori
- La definizione degli obiettivi di canale
- L’identificazione delle alternative principali
- La valutazione delle alternative principali
- La definizione di un sistema di canali di distribuzione internazionale
Le decisioni sulla gestione dei canali
- La scelta dei componenti del canale
- La gestione e la motivazione dei componenti del canale
- La valutazione dei componenti del canale
L’intervento pubblico e le decisioni relative alla distribuzione
La logistica di marketing e la gestione della catena di fornitura
- Natura e importanza della logistica di marketing
- Gli obiettivi del sistema logistico
- Le principali funzioni logistiche
- La gestione della logistica integrata
La distribuzione al dettaglio
- Tipologie di dettaglianti e criteri di classificazione
- Le decisioni di marketing dell’impresa al dettaglio
- Il futuro della distribuzione al dettaglio
La distribuzione all’ingrosso
- Vari tipi di grossisti
- Le decisioni di marketing dell’impresa all’ingrosso
- Le tendenze della distribuzione all’ingrosso
Metodo didattico
In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese.
Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali.
L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.
Modalità di fruizione
Questo corso è fruibile in una delle seguenti modalità a tua scelta:
- In aula
- A distanza, tramite piattaforma web di ultima generazione
- In house, cioè presso la sede della tua organizzazione
Vantaggi
Qualunque sia la modalità di fruizione prescelta, frequentando questo corso riceverai:
ATTESTATO
Al termine del corso ti verrà consegnato un attestato nominativo di partecipazione.
LEZIONI DI ALTA QUALITA’
I nostri docenti sono affermati formatori e manager provenienti da una pluralità di contesti operativi e professionali, e dunque capaci di portare ai nostri corsi una grande ricchezza di esperienze e competenze sempre aggiornate.
MATERIALI DIDATTICI
A tutti i partecipanti al corso verrà fornita un’ampia documentazione, tra cui le slide proiettate, casi di studio ed esercitazioni.
CAREER-SERVICE
Se interessato, la partecipazione a questo corso ti dà diritto a:
- Inserimento del tuo CV nella banca dati Rome Business School per distribuzione a imprese, organizzazioni e head hunter del network Rome Business School;
- Revisione e perfezionamento del Curriculum Vitae;
- Supporto per la gestione di colloqui di lavoro.
ISCRIZIONE ALLA ROME BUSINESS SCHOOL ALUMNI ASSOCIATION
La partecipazione a questo corso ti dà il diritto di entrare a far parte della Rome Business School Alumni Association, il network degli allievi Rome Business School con cui condividere idee, esperienze e progetti.
